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做門窗代理選擇什么品牌賺錢?

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2021-04-27 09:06:00

  做門窗代理要看是否“盈利”,也就是能不能賺錢?,F在門窗市場越來越難做,尤其是近幾年門窗行業提出的O2O落地,實體店之間的競爭越來越激烈,導致很多經銷商不得不退出市場。那么問題來了,做門窗代理可以選擇什么品牌賺錢?


  門窗品牌很多,在中國鋁都佛山,注冊的門窗廠有幾千家。在這幾千個品牌中選擇一個代理品牌并不難,但是選擇一個合適的品牌卻非常困難。其中有許多優秀的經銷商做得很好,這是通過近年來在歷屆廣交會和門博會上舉行的培訓會議和招商會實現的。與他們溝通后,總結了經銷商普遍認為好門窗品牌的標準。


  第一,硬實力雄厚


  在任何一家公司,硬實力和軟實力是決定公司能否飛起來的兩翼,相對而言,硬實力應該算是基礎,99%的經銷商給我的第一個回答是硬實力是硬指標。硬實力包括工廠環境、生產能力、設備等,這加起來就是工廠的規模。


做門窗代理選擇什么品牌賺錢?


    第二,口碑一定要好


  工廠環境和設備,資金充裕就能收購,土豪不難。只有口碑是用錢很難買到的,這才是真正的“硬實力”。什么是口碑?相信95年以前出生的人都知道一件事:三聚氰胺事件!嬰兒奶粉添加三聚氰胺后,國產奶粉的口碑一落千丈,以至于在沒有牛奶的情況下,連普通家庭都不愿意選擇國產奶粉。直到今天,國產奶粉仍然被“媽媽”和“爸爸”批評,認為這應該還沒有結束。未來至少還有十年,國產嬰兒奶粉依然會受到“三聚氰胺”事件的影響。這是對“口碑”最有力最直接的解釋。


口碑與產品質量、產品技術、售后服務等密切相關。所以經銷商在選擇門窗品牌時,一定要調查清楚他們的口碑。這也是他們去年在世博會上與一些成功經銷商交談時分享的經驗。


第三,市場調研是必修課


  河南有個經銷商,在一個縣城的市場上代理一個有一定知名度,口碑不錯的門窗品牌。但是經過一年多的努力,終于發現他所代表的產品根本賣不出去。這期間他也做過幾次大大小小的促銷,花了不少錢,但是都沒有銷量。據他說,并不是沒有本地市場,其他品牌的銷量還是不錯的。第一次聽到這件事時感到奇怪。這樣的情況不應該發生是有道理的!


  也許,聰明的你應該猜到他的問題是什么。沒錯,就是市場調研!勵志故事里有一個小故事,講的是一個營業員有多厲害,最后把一把梳子賣給了一個和尚。那么,這個和尚真的需要這把梳子嗎?售貨員能把第二把梳子賣給第二個和尚嗎?答案不言自明!市場調研是調查結算面積和消費水平。消費習慣怎么樣?產品需求點在哪里?門窗有什么特殊要求嗎?


  第四,加入政策


  在許多經銷商的溝通過程中,超過80%的經銷商詢問加盟政策。然而,那些在洽洽做大量業務的經銷商在咨詢時并不認為加入政策太重要。


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