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鋁木門窗廠家如何招募滿意的經銷商

文章出處:佛山市博森特門窗系統有限公司 人氣:-發表時間:2019-06-22 14:53:00

鋁木門窗廠家吸引投資的難度越來越大,長期投資仍無法在短時間內完成渠道建設。門窗廠家應該尋找原因,如何有效吸引鋁木門窗廠家的投資?在今天激烈的競爭中,展會是廠家吸引投資的主要途徑。參展商攜帶樣品,與經銷商面對面交談,讓對方通過樣品更直觀地感受產品的質量,加快合作進程。對于鋁木門窗經銷商,您可以在展會上看到更多的投資廠家,選擇范圍更大。因此,他們也愿意參加各種展覽,其中許多也在展覽會上展出。每次展會,鋁木門窗廠家都會制定一系列優惠措施,希望能招到滿意的經銷商。

 

鋁木門窗廠家也必須靈活

 

然而,近年來,參會費用一直在增加,投資的效果越來越差,一些大品牌不太愿意參展。熱衷于參展的小品牌最終缺乏實力,對經銷商的吸引力也較小。這種情況使得經銷商覺得展會一年不如一年,而鋁木門窗廠家也意識到投資效果不理想。因此,參展的鋁木門窗經銷商越來越少。吸引投資的鋁木門窗廠家也越來越小,由此投資效果更加難。

 

鋁木門窗廠家不要讓加盟費捆綁經銷商

 

鋁木門窗廠家如何招募滿意的經銷商



大多數鋁木門窗廠家在招聘經銷商時將收取一定的加盟費或押金,以確保鋁木門窗廠家為經銷商做一系列必要的服務,或者通過條件限制一些經銷商。但是,一些鋁木門窗廠家在行業內投資不規范。在選擇經銷商時,他們更注重經銷商的經濟實力。他們沒有充分考慮區域差異,并沒有基于自身實力和發展的經銷商。

 

鋁木門窗廠家希望通過收取加盟費來約束經銷商,以確保雙方的順利合作。然而,雖然這種做法有一定好處,但它仍然客觀地阻礙了經銷商的活力。一些經銷商的資金非常有限,支付加盟費用后,資金流動性也是一個問題,該條款無疑成為捆綁經銷商的“捆繩索”。

 

鋁木門窗廠家產品必須具有競爭活力,鋁木門窗產品的同質化嚴重。一些新開發的市場已聚集了許多大品牌,但由于需要培育新市場,許多經銷商使品牌、樣式、價格具有競爭力,已經出現在這個市場上。因此,經銷商不僅要考慮選擇鋁木門窗品牌,還要考慮成本回收期,鋁木門窗廠家能否為經銷商帶來效益已成為最重要的競爭力。沒有競爭力的鋁木門窗品牌即使做得很漂亮也只能是短暫的。

 

一般來說,鋁木門窗廠家必須通過市場調查不斷糾正自己,同時不斷加強自身。只是等待經銷商加入就是一廂情愿的想法,而不是現實的,鋁木門窗廠家必須不斷改變投資策略。


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