加盟門窗的四大門道

　　眾所周知，現在是建材行業招商的旺季，各大品牌的招商工作如火如荼。然而，與企業投資的進展不同，許多經銷商在選擇加入品牌時往往顯得不知所措。此外，一些經銷商因缺乏加盟經驗而后悔選擇了錯誤的品牌，甚至被欺騙。為此，通過與業內精英的交流，總結出了加盟門窗的四大門道。

　　據業內人士透露，如今經銷商在選擇加盟品牌時是盲目的，往往只是跟風，缺乏深度思考。經銷商只要避免以下四個誤區，就能成功選擇合適的優勢項目。

　　第一，不必選擇最大的品牌加入

　　很多人認為大品牌容易獲得消費者的信任；同時，大品牌實力強，會有更多的業務訣竅分享，可以從總部獲得更多的業務支持，所以要選擇行業內最大的品牌加盟。

　　對此，業內精英表示，這種想法是錯誤的，因為大賣場也會‘欺軟怕硬’。因為一方面那些大品牌趨于成熟，網點飽和，所以招商力度不會很大，甚至經銷商數量也開始減少，配套政策自然不會很有吸引力。另一方面，建材市場就像一個戰場，廠家是將軍，加盟商是士兵。在戰場上，一個將軍不可能照顧所有的士兵。同樣，在建材市場，當專營店數量達到一定水平時，廠家無法覆蓋方方面面，難以兼顧每個經銷商的具體需求。結果到最后，當初承諾的扶持政策往往難以落實到位，經銷商只能自己摸索經營。

　　但一些實力較強的品牌，雖然不是最大的，但如果仍處于快速發展期，網點不密集，對優質經銷商的需求會很大，所以推出的扶持政策會更有吸引力。由于經銷商數量不太多，可以保證企業有足夠的人力物力對每個加盟店實施具體支持。

　　可見，選擇加盟一個品牌，并不是只選擇最大的，而是選擇最適合自己的。

　　二、價格越低，競爭力越強，銷量越好？低端品牌不一定好操作

　　這個行業精英認為，很多經銷商認為產品價格越低，競爭力越強，所以更傾向于選擇品牌略低的品牌加盟，或者愿意搞價格戰，尋求更多的‘薄利多銷’。其實這種思維也是不正確的。如果經銷商在沒有太大阻力的情況下投入價格戰，最終會被子彈打垮。眾所周知，建材行業隔三差五就會爆發價格戰。但最終只會形成惡性循環，讓品牌不斷壓縮利潤空間。最后，小病灶得重病，大病灶得絕癥，只是時間問題。所以，我相信品牌是競爭成敗的決定性因素。如你所見，一些好的企業發展從來不是靠價格戰，而是靠對高檔品質和高檔品味的持久戰，從而贏得了許多高端消費者的青睞。"

　　第三，人流量大的店一定利潤高？調查品牌不能只看店鋪流量

　　這位行業精英告訴我，很多人會在加入之前對品牌進行調查。經銷商在評估各大賣場的人流時，往往會發現一些建材店顯得冷清冷清，然后果斷決定放棄加盟，而是選擇旁邊一些看起來比較擁擠的店鋪的品牌。其實這種觀點也是有爭議的。